A terjesztői és közvetlen könyveladást azonos költségkörrel hasonlítsd össze. A közvetlen vásárló elérése is kerülhet pénzbe, a terjesztőnek átadott példány pedig még nem feltétlenül értékesítés. A két csatorna saját díjait, eladott darabszámát és beérkező pénzét külön vezesd.
Az alábbi modell minden értékét egységes, adó nélküli üzleti alapon kezeli. A jutalékok képzeletbeli szerződéses feltételek, aktuális piaci átlagot nem állítanak. A konkrét megállapodásban külön ellenőrizni kell, milyen alapra számítják a levonást.
Közvetlen értékesítés fedezete
Legyen egy példány egységes összehasonlítási ára 6000 Ft. A gyártási költség 1400 Ft, a közvetlen értékesítéshez kapcsolódó csomagolási és fizetési költség 350 Ft. A vevő által külön megfizetett szállítást ebben a példában kihagyjuk, mert azonos összegű bevétel és költség tartozik hozzá.
Egy közvetlenül eladott könyv fedezete 6000 − 1400 − 350 = 4250 Ft. Ebből még fedezni kell a szerkesztés, tördelés, általános működés és a példában külön nem szereplő marketing költségét. A fedezet így nem azonos az egész kiadás végső nyereségével.
Ha rendelésenként több könyv kerül egy csomagba, a 350 Ft részben rendelésenkénti költség lehet. Ilyenkor a darabonkénti felosztást az átlagos kosárhoz kell igazítani, vagy külön egy- és többkönyves rendelésekkel számolni.
Terjesztői értékesítés fedezete
A képzeletbeli terjesztő a 6000 Ft-os alap 45%-át tartja meg. A levonás 2700 Ft, a kiadónak maradó érték 3300 Ft. Az 1400 Ft-os gyártás mellett példányonként további 150 Ft beszállítási és kezelési költséget feltételezünk.
Terjesztői fedezet = 3300 − 1400 − 150 = 1750 Ft.
A közvetlen csatorna így példányonként 2500 Ft-tal több fedezetet ad a felsorolt feltételekkel. Ebből azonban önmagában nem következik, hogy minden forgalmat közvetlenül érdemes megszerezni. A két csatorna más közönséget érhet el, és eltérő saját munkát igényelhet.
Azonos fedezethez szükséges darabszám
Száz közvetlenül értékesített példány 425 000 Ft fedezetet termel. Ugyanehhez terjesztőn keresztül 425 000 / 1750 = 242,86, vagyis legalább 243 teljes áron eladott példány szükséges.
A könyvmegtérülés-kalkulátorban külön változatként vizsgáld a csatornákat. A 243 példány nem előre jelzett kereslet. Azt mutatja meg, mekkora értékesítési többlet ellensúlyozná a kisebb darabonkénti fedezetet.
Vegyes értékesítés
Összesen 500 eladott példányból legyen 200 közvetlen és 300 terjesztői. A fedezet 200 × 4250 + 300 × 1750 = 1 375 000 Ft. Az egy eladott könyvre jutó súlyozott átlag 2750 Ft.
A két csatorna fedezetének egyszerű számtani átlaga 3000 Ft lenne, ami itt túl magas, mert több könyv fogy az alacsonyabb fedezetű csatornán. A tényleges darabszámokkal súlyozott átlagot használd. Az árréskalkulátor az arányok külön ellenőrzéséhez ad segítséget.
Az elszámolás időzítése
A terjesztőnek átadott készlet még nem feltétlenül eladás. A bizományi készlet, a tényleges fogyás, a visszaküldött példány és a pénzügyileg rendezett tétel külön státuszt igényelhet. A pénz beérkezését ezért a szerződéses elszámoláshoz kell kötni.
Ha a gyártást előre kifizetted, a későbbi elszámolás forgótőkét köt le. A fedezeti összehasonlítás mellé készíts pénzforgalmi tervet is. Egy nyereségesnek látszó kiadás finanszírozása gondot okozhat, ha a bevétel később érkezik, mint ahogy az újranyomást vagy működést fizetni kell.
Mennyi vevőszerzési költséget visel el a közvetlen csatorna?
Az eredeti modellben közvetlenül 4250 Ft, a terjesztőnél 1750 Ft fedezet maradt. Most tegyük fel, hogy minden közvetlen rendelés egyetlen könyvet tartalmaz, és megszerzése további 3000 Ft hozzárendelhető hirdetési költségbe kerül. A közvetlen csatorna így 1250 Ft-ot hagy, 500 Ft-tal kevesebbet a terjesztői példánál.
A két csatorna fedezete 2500 Ft többlet-vevőszerzési költségnél egyezik. Ez 4250 − 1750. A küszöb feltételezi, hogy a terjesztői változatnál nincs új, eddig kihagyott marketingköltség, és a többi költség változatlan. Ugyanazt a közös kampányt egyik oldalon se számold kétszer.
Többkönyves kosárnál a rendelésenkénti hirdetési költség megoszlik a példányok között, ezért új kosárszintű számítás kell. A döntéshez a ténylegesen megtartott rendelések megszerzési költségét használd. A cikk küszöbe nem állítja, hogy adott összegért biztosan szerezhetsz új olvasót.
Gyakori kérdések
A 45%-os levonás haszonkulcs?
Ebben a példában szerződéses részesedés a megadott áralapból. A terjesztő saját költségeiről vagy nyereségéről ebből nem lehet következtetni.
Beleírjam a teljes hirdetési költséget minden csatornába?
Csak a tényleges hozzárendelés szerint. Ugyanazt a közös kampányt kétszer elszámolni torzítaná az összehasonlítást.
Mi történik akciós árnál?
Újra kell számolni a tényleges jutalékalappal és azzal, ki viseli az engedmény terhét. A változatlan százalék más forintösszeget adhat.
OpenStax – Döntési költségek – az alternatívákhoz tartozó eltérő költségek összevetéséhez.
Záró tudáspróba
Válassz kérdésenként egy választ, és jegyezd fel a betűjelét. Minden helyes válasz 1 pont; a hibás, kihagyott vagy több betűvel jelölt válasz 0 pont. Legfeljebb 3 pontot szerezhetsz. A megoldókulcsot a válaszadás után olvasd el.
1. 4250 Ft közvetlen fedezetből 3000 Ft egykönyves rendeléshez rendelt hirdetési költséget vonsz le. Mennyi marad?
- A) 4250 Ft
- B) 1750 Ft
- C) 1250 Ft
2. Mekkora ilyen többletköltségnél egyezik a közvetlen és 1750 Ft-os terjesztői fedezet?
- A) 2500 Ft-nál.
- B) 1750 Ft-nál.
- C) 3000 Ft-nál.
3. Száz könyvet átadtál a terjesztőnek, de csak húszat értékesített. Mely darabszámra számolható a lezárt eladások fedezete?
- A) Automatikusan a két szám átlagára.
- B) A húsz, ténylegesen értékesített példányra.
- C) Mind a száz átadott példányra.
Megoldókulcs és értelmezés
1. C. 4250 − 3000 = 1250 Ft; a vevőszerzés korábban nem szerepelt a költségkörben.
2. A. A két eredeti fedezet különbsége 4250 − 1750 = 2500 Ft.
3. B. Az átadott készlet és az értékesítés eltérő állapot. Az elszámolás és visszáru feltételei is számítanak.
0–1 pont: Ismételd át a csatornák azonos költségkörét és az új vevőszerzési küszöböt.
2 pont: A hibás vagy kihagyott válasz magyarázata alapján keresd vissza a kapcsolódó számítást, majd oldd meg újra azt a kérdést.
3 pont: A három feladatban helyesen alkalmaztad a cikk összefüggéseit. A saját közvetlen értékesítésednél számíts rendelésenkénti, majd kosárösszetétel alapján példányonkénti vevőszerzési költséget. A rövid próba csak ezeket a tanulságokat ellenőrzi.