A CPC, a CPM és a CTR közötti kapcsolat a költés, a kattintások és a megjelenések közös adataiból következik. Ha azonos időszakot és azonos eseménydefiníciót használsz, a három mutató egymással is ellenőrizhető. Ez hasznos akkor, ha több csatorna exportját egy táblázatba rendezed, vagy egy feltűnően kedvező jelentést szeretnél megérteni.
Három mutató, három alapadat
A CPC egy kattintás átlagos költsége: költés osztva a kattintásokkal. A CPM ezer megjelenés költsége: költés osztva a megjelenésekkel, majd szorozva ezerrel. A CTR a kattintások és megjelenések aránya, százalékban kifejezve.
Saját példánkban a költés 180 000 Ft, a megjelenés 100 000, a kattintás 600. Ebből CPC = 180 000/600 = 300 Ft. A CPM = 180 000/100 000 × 1000 = 1800 Ft. A CTR = 600/100 000 × 100 = 0,6%.
A két költségmutató kapcsolata
Ezer megjelenés 0,6%-os CTR mellett hat kattintást jelent a választott adatokban. Az ezer megjelenésre költött 1800 Ft ezért hat kattintás között oszlik meg: 1800/6 = 300 Ft.
Általánosan CPC = CPM / (1000 × CTR), ha a CTR-t tizedes arányként, például 0,006 alakban írod be. Ha a százalékos számértéket használod, tehát 0,6-ot, a képlet CPC = CPM / (10 × CTR%). Mindkét alak ugyanazt adja. A százalék és a tizedes arány keverése százszoros eltérést okozhat.
Az azonosság ellenőrzéséhez a nyers költést, kattintást és megjelenést használd. A riportban kevés tizedesre kerekített CTR-t visszahelyettesítve eltérő CPC adódhat, különösen alacsony átkattintási aránynál. Először számold újra mindhárom mutatót az export alapadataiból; a pusztán kijelzési kerekítésből eredő különbség miatt ne módosíts helyes eseményadatot.
Ez matematikai azonosság az azonos alapadatok között. Nem állítja, hogy egy hirdetés CTR-jének változtatásával a CPC-t pontosan előre tudod jelezni. A költés és a megjelenések valós kampányban együtt is változhatnak.
Több kampány átlaga
Tegyük fel, hogy az összes adat két kampányból áll össze. Az A kampány 10 000 megjelenést, 200 kattintást és 40 000 Ft költést hoz. A B kampány 90 000 megjelenést, 400 kattintást és 140 000 Ft költést.
| Mutató | A kampány | B kampány |
|---|---|---|
| CTR | 2% | kb. 0,4444% |
| CPC | 200 Ft | 350 Ft |
| CPM | 4000 Ft | kb. 1555,56 Ft |
A két CPC egyszerű átlaga 275 Ft lenne. A tényleges közös CPC viszont (40 000 + 140 000)/(200 + 400) = 300 Ft. A nagyobb kattintásszámú kampány több megfigyeléssel vesz részt az átlagban. A CTR-t a megjelenések, a CPC-t a kattintások alapján kell súlyozni; a legbiztosabb az összes nyers számláló és nevező újraosztása.
Javuló összesített CPC változatlan kampányok mellett
A két kampány példájából készítsünk egy második, szemléltető időszakot. A kampányonkénti CPC maradjon 200 és 350 Ft. Az új időszakban az A kampány 400, a B kampány 200 kattintást ad: az összes kattintás továbbra is 600, az összetétele azonban megfordult.
| Kampány | Korábbi kattintás | Új kattintás | Változatlan CPC | Új költés |
|---|---|---|---|---|
| A | 200 | 400 | 200 Ft | 80 000 Ft |
| B | 400 | 200 | 350 Ft | 70 000 Ft |
| Összesen | 600 | 600 | új súlyozott érték: 250 Ft | 150 000 Ft |
Az új közös CPC 150 000/600 = 250 Ft, ami a korábbi 300 Ft-hoz képest 16,6667%-os csökkenés. Egyik kampány kattintási ára sem csökkent. A változást teljes egészében az okozza, hogy több kattintás érkezett az alacsonyabb CPC-jű kampányból.
Egy riport értékelésekor ezért az összesített mutató mellé tedd a kampányonkénti értéket és annak nevezőjét is. Ebben az esetben a „kattintások összetétele változott” megállapítás következik az adatokból; a hirdetések meggyőzőbbé válását ezek a számok önmagukban nem bizonyítják. A példában a mennyiségeket utólag ismertnek tekintjük: a költségkeret áthelyezése nem garantálja, hogy a következő időszakban azonos CPC mellett meg is kapod a kívánt kattintásszámot.
Ha az olcsóbb kattintásokból eltérő arányban lesz üzlet, az érdeklődőszerzés teljes értékesítési és fedezeti számítását is végezd el. A CPC összevonásához kattintást, az ügyfélszerzési döntéshez lezárt, megfelelően azonosított eredményt kell mérned.
A vállalható kattintási költséget a vásárlásból számold vissza
Egy külön, szemléltető tervben teljesített vásárlónként legfeljebb 6000 Ft juthat hirdetésre, és az azonosított hirdetéskattintások 3%-ából lesz ilyen vásárlás. Minden értékesítést egyszer számolunk, ugyanahhoz a lezárt kattintási csoporthoz rendelve. A tervezési CPC-plafon 6000 × 0,03 = 180 Ft. A fenti 300 Ft-os CPC ekkor 300/0,03 = 10 000 Ft hirdetési költséget jelentene vásárlónként.
Ha a CTR továbbra is 0,6%, az ezzel összeegyeztethető CPM legfeljebb 180 × 1000 × 0,006 = 1080 Ft. Változatlan 1800 Ft-os CPM mellett a 180 Ft-os CPC-hez 1800/(1000 × 180) = 1%-os CTR kellene. Ezek egymást helyettesítő számítási feltételek; az árverés eredményére egyik sem jelent ígéretet.
A 3%-os kattintás utáni vásárlási arányt minden változatnál ellenőrizd újra. Ha a magasabb CTR mellett ez 2%-ra esik, az elfogadható CPC már csak 6000 × 0,02 = 120 Ft. A több kattintás üzleti értékét a végül teljesített, megfelelő fedezetű vásárlások adják.
Nulla és eltérő mérési alap
Nulla kattintás mellett a CPC nem számítható ki véges számmal. Ezt jelöld hiányzó vagy nem értelmezhető értékként. A nulla költés más helyzet: pozitív kattintásszám esetén valóban nulla lehet a számított költség. A két esetet ne cseréld fel.
Összevonás előtt ellenőrizd, mindenhol ugyanazt jelenti-e a kattintás: például céloldalra vezető kattintást vagy minden interakciót számolsz. A pénznem, az adókezelés és a dátumhatár is legyen azonos. Az eltérő definíciójú oszlopokból kiszámolt átlag számtanilag helyes lehet, üzletileg mégis rossz összehasonlítást ad.
Forrás
Az átlagos CPC alapdefinícióját a Google Ads hivatalos súgója adja meg. A CPM–CTR kapcsolat és a kétkampányos ellenőrzés saját algebrai levezetés az itt feltüntetett adatokból.
Záró tudáspróba
Válassz kérdésenként egy választ. Ez kézzel pontozható próba: minden helyes válasz 1 pont, a hibás vagy kihagyott válasz 0 pont.
1. kérdés: 1800 Ft CPM és 0,6% CTR mellett mennyi az azonos alapadatú CPC?
- A) 300 Ft.
- B) 30 000 Ft.
- C) 3 Ft.
2. kérdés: A kampány 200 kattintása 40 000 Ft, B 400 kattintása 140 000 Ft. Mennyi a közös CPC?
- A) 350 Ft.
- B) 275 Ft.
- C) 300 Ft.
3. kérdés: Vásárlónként 6000 Ft hirdetés engedhető meg, a kattintások 3%-a vásárol. Mennyi a tervezési CPC-plafon?
- A) 200 Ft.
- B) 180 Ft.
- C) 200 000 Ft.
Megoldások és magyarázatok
- 1. A. Ezer megjelenésre 6 kattintás jut, tehát 1800 / 6 = 300 Ft. A tizedes alakú képletben a CTR 0,006. Ha mást választottál, ezt nézd át újra: CTR százalékos és tizedes alakja.
- 2. C. A közös számláló 180 000 Ft, a nevező 600 kattintás. A 200 és 350 Ft egyszerű átlaga más súlyozást adna. Ha mást választottál, ezt nézd át újra: kattintásokkal súlyozott összesített CPC.
- 3. B. 6000 × 0,03 = 180 Ft jut egy kattintásra. Ha a kattintás utáni arány megváltozik, a plafont is újra kell számolni. Ha mást választottál, ezt nézd át újra: vásárlási arányból visszaszámolt CPC.
Mit jelent az eredményed?
- 0 pont: kezdd az alapösszefüggéssel: CTR százalékos és tizedes alakja. Számold végig a cikk kapcsolódó példáját.
- 1 pont: a két eltévesztett kérdés magyarázatához térj vissza, és írd le a megfelelő bemeneteket.
- 2 pont: a kihagyott vagy hibás kérdés témájában ellenőrizd a viszonyítási alapot és a feltételeket, majd számolj újra.
- 3 pont: a három vizsgált összefüggést helyesen alkalmaztad. Próbáld ki saját adatokkal, és a vásárlási arányból visszaszámolt CPC rész korlátait is jegyezd fel.